Mách bạn công thức tính giá của các sản phẩm trên lazada

0
265

Định giá sản phẩm trên các trang thương mại điện tử khi bán lẻ có thể nói là một nghệ thuật của các nhà kinh doanh.  Làm thế nào để đưa ra giá cả hợp lý nhất nhưng vẫn đảm bảo mang lại mức lợi nhuận cao? Đây chắc hẳn là những câu hỏi phổ biến nhất hiện nay đối với những  người chuẩn bị bắt đầu kinh doanh.   Đây cũng được coi là điểm sống còn nếu bạn muốn thương hiệu của mình đứng vững trên thị trường. Hãy cùng tham khảo công thức tính toán giá này của chúng tôi, việc kinh doanh qua các trang thương mại điện tử có thể sẽ vô cùng dễ dàng hơn với bạn đấy.

>>> Xem thêm: Tai Nghe – Thế nào là bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Thu lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm qua các trang thương mại điện tử được cho là yếu tố bất định nhất hiện nay, có trường hợp cùng loại sản phẩm nhưng mức lợi nhuận đạt được là khác nhau do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Đối với bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng, với giá cả được dựa trên các yếu tố cố định thì tính lợi nhuận sẽ  dễ dàng hơn,  nhưng các trang thương mại điện tử yêu cầu người bán phải linh động nên tính trung bình lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là phương pháp hiệu quả nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Da – Cách định giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Công thức định giá sản phẩm

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

4 loại giá bán nên tính toán trước cho tất cả các sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Nếu chỉ bán thông thường thì bạn có thể đẩy giá cao hơn so với giá đã tính khi áp dụng công thức bên trên một chút. Nguyên nhân là vì số chênh lệch đó có thể giúp bạn bù vào các chi phí như vận chuyển, duy trì hoạt động kinh doanh thường ngày,..

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Bếp Điện – Top 5 sản phẩm nên kinh doanh trên shopee nhất hiện nay

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.